摘要： 香港利元（中国）投资有限公司因柬埔寨金边碎石场无市电，向深圳康明斯采购一台600KW康明斯电控发电机组。双方于深圳签署合约，选定QSK19-G4重康产品，预计2020年春节前发往柬埔寨，为矿山作业提供持续电力输出。
一、项目背景：柬埔寨碎石场的离网电力需求
香港利元（中国）投资有限公司深圳代表处陈小姐致电我司，因其在柬埔寨金边建立了一座碎石场，在无市电的情况下寻求发电支持。碎石场作为矿山加工环节的起点，其破碎机、振动筛、输送带等设备对电力供应的连续性和稳定性有较高要求。在柬埔寨部分工业基础设施尚未完善的区域，自备发电机组是保障生产作业正常开展的唯一可行方案。
1. 离网场景的供电挑战
柬埔寨金边周边地区的电网覆盖有限，电压波动频繁，且供电可靠性难以满足工业负荷需求。对于碎石场而言，电力中断不仅导致生产停滞，还可能造成破碎机卡料、输送带重载启动困难等设备问题，因此对发电机组的带载能力和瞬态响应性能提出了较高要求。
2. 客户选型考量
香港利元在咨询多家供应商后，最终选择康明斯品牌，主要基于康明斯在东南亚市场的服务网络覆盖和产品在高温高湿环境下的适应性表现。柬埔寨属于热带气候，全年高温多雨，发电机组需具备良好的散热性能和耐腐蚀处理。
二、产品配置与签约详情
我司销售部工作人员在详细了解其当地情况后，为香港利元（中国）投资有限公司推荐了一款600KW康明斯电控系列发电机组，其发动机型号为QSK19-G4重康产品。
1. QSK19-G4发动机技术特点
QSK19-G4为重庆康明斯生产的19升排量电控柴油发动机，采用高压共轨燃油系统和全权电子控制技术，符合非道路国三排放标准。该机型在常用功率600KW工况下具备优异的燃油经济性和瞬态响应性能，其内置的电子控制系统可实时监测转速、水温、油压等关键参数，适用于矿山等对可靠性要求极高的离网作业场景。
2. 签约过程与价格条款
在双方友好协商情况下，我司在面价基础上给予了5个百分点的下浮优惠后，于今日在地址位于深圳深南大道6007号创展中心1317利元办公室签署合约。签约过程中，双方就机组配置（包括底盘油箱、控制系统、消音器等附件）、包装要求（适应海运集装箱运输）、付款方式及交货期等细节达成一致。
三、交付计划与售后服务
预计在2020年春节前将柴油发电机组发往柬埔寨金边，为其机器作业提供电力输出。
1. 物流与清关安排
项目采用标准40尺集装箱海运，从深圳蛇口港发往柬埔寨西哈努克港，再经陆路运输至金边施工现场。我司协助客户完成了出口报关文件的准备，并提供机组海运防锈包装方案，确保设备在海上运输和热带仓储环境中不受盐雾侵蚀。
2. 现场服务与技术支持
康明斯在柬埔寨设有授权服务代理商，机组抵达后可提供安装指导、调试及操作人员培训服务。同时，我司已向客户提供QSK19-G4机组的备件清单和保养周期表，确保现场运维人员能够按计划进行日常维护，降低故障停机风险。
康明斯发电机组安装后效果图
总结
香港利元柬埔寨金边碎石场项目，是康明斯QSK19-G4电控发电机组在离网矿山场景中的典型应用。签约过程体现了客户对康明斯品牌在热带地区可靠性的认可，以及我司在配置建议、价格协商和出口物流方面的专业服务能力。预计机组在春节前投入运行后，将为碎石场的连续生产作业提供稳定电力保障，也为康明斯在柬埔寨矿山市场的进一步拓展积累了案例经验。
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