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东风康明斯提出“以用为宗旨”的电控柴油发电机市场策略
发布时间:2019-12-05 09:04:56  ▏阅读:

    导读:东风康明斯发电机是国家高新技术企业,可广泛应用于轻、中、重型载重汽机组、中高级城际客机组、大中型公交客机组、工程机械、船用主辅机、发电机组等领域。随着我国柴油柴油机(陆用发电机组驱动型)排放标准由国Ⅱ向国Ⅲ的提升,电控柴油机(陆用发电机组驱动型)也正式进入市场普及推广阶段,国内最早引进电控柴油机(陆用发电机组驱动型)的东风康明斯公司认为,以“应用"而不是“技术"为中心,才是电控技术普及的惟一途径。

   
    在诸多对于电控机的宣传中,存在这样一种现象:就技术谈技术,以单纯的技术指标来衡量产品。事实上,在新产品的诞生和成长中,纯粹的技术指标只是一块入门砖,“应用”和“用户满意”才是一个新产品最终要达到的目标,而关注“应用”和“用户体验”的厂商,才会在争夺市场的长跑中获得最终的胜利。为此,东风康明斯提出了“以用为宗旨”的电控柴油机(陆用发电机组驱动型)市场策略。希望通过让师傅“想用、会用、爱用”,真正接受电控。
    首先是“想用",东风康明斯在国Ill尚未强制推行的地区,也大力地宣传电控柴油机(陆用发电机组驱动型),通过《用户手册》等方式仔细讲解电控与传统柴油机(陆用发电机组驱动型)的区别,较好地对市场进行的完整的前期培训。其次是“会用",27年东风康明斯启动了电控柴油机(陆用发电机组驱动型)“早期关怀活动"。在“想用和会用"之后,当用户体验到电控柴油机(陆用发电机组驱动型)带来的清洁、高燃油经济性、高升功率比、智能操控等优点后,“爱用"就成为顺理成章的结果。东风康明斯始终把“用的技术"放在最重要的位置。作为最早研发、并具有最成熟、先进的电控技术的公司,康明斯在用户应用、整机组匹配等各方面都拥有着丰富的经验。事实上,在国狙排放标准还未在全国强制推行的时候,康明斯柴油机(陆用发电机组驱动型)就占据了全国电控柴油机(陆用发电机组驱动型)%的市场。
    图片2.jpg在2007年3月的上海客机组展上,基本上所有的柴油柴油机(陆用发电机组驱动型)厂商都拿出了自己最新的电控产品,部分产品甚至能够达到欧Ⅴ排放标准。业内专家认为,单纯的排放指标只是产品的一个方面,而如何在技术指标的框架下,走出“试验室”,成为一个真正意义上成熟可投放的产品,完成对整机组厂商和最终用户的应用支持,这才是问题的核心。换言之,从产品设计、整机组适用性匹配、售后服务等各方面体现“以用为宗旨的技术”,才是为社会所需要的技术。这种以客户为中心、应用为中心的策略思路,也许能为国内厂商推广新的技术提供一个良好的切入点。
    东风康明斯始终把“用的技术”放在最重要的位置,这也和东风康明斯在电控柴油机(陆用发电机组驱动型)上的渊源有密切的关系。康明斯公司不仅是最早研发并具有最成熟、先进的电控技术的公司,而且,由于欧美各国对环保排放的标准在时间上要先于发展中国家;因此,康明斯在用户应用、整机组匹配等各方面都拥有丰富的经验

 

 


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