康明斯动力设备(深圳)有限公司

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发布时间:2019-03-24 14:21:40  ▏阅读:

业务大厅.jpg

康明斯发电机销售部

康明斯销售部主要职责:

1、执行康明斯的各项政策,完成康明斯总部下达的销售目标。

2、建设一支有战斗力的柴油发电机组销售团队。

 

康明斯销售最主要的职责:

按计划有效地、并有效率地完成康明斯发电机长期和短期目标。

 

康明斯销售主要工作内容

1、 制定计划

根据康明斯总部年度工作计划,制定与执行本部门年度与月度工作计划,积极完成销售任务

根据康明斯文化打造团队建立计划,制定培训进度,建立高效能团队

 

2、建立方案

将部门目标与任务分解到各岗位,采取各种监控措施,确保部门目标的达成

细化培训步骤,对培训内容进行汇总

 

3、战术指导

指导销售组长及组员销售工作的开展,对目标及过程进行分析指导

组织会议教导员工销售技巧与方法的提升,单个指导员工提升

 

4、管理监控

制定部门管理制度和业务流程制度体系,并监督贯彻实施

不断优化和完善部门管理和业务流程制度体系,确保流程与制度体系有利于康明斯与部门运作

客观、及时的反映客户的意见和建议,不断完善工作

 

5、团队建设

配合人力资源部,开展部门内部各种人力资源管理工作

激励员工,推动团队建设,建设与培养部门员工队伍

 

6、部门配合

加强部门之间的沟通与协调,确保各项工作的顺利进行,保证康明斯的正常运转

 

7、市场分析

定期组织市场调研、收集市场信息、分析市场动向,特点和发展趋势

收集有关信息、掌握市场的动态、分析销售和市场竞争发展状况,提出改进方案和措施。

负责收集、整理、归纳客户资料,对客户群进行透彻的分析

完善营销策划方案,制定执行系统并监控执行结果

 

销售组长主要职责有以下两项:

1、执行康明斯的各项政策,完成部门下达的销售目标。

2、组织管理好销售团队。

 

销售组长最主要的职责:

带领团队高效能完成部门下发的销售目标。

 

销售组长主要工作内容

1、 制定计划

根据部门年度工作计划,制定与执行本小组的年度与月度工作计划,积极完成销售任务

 

2、建立方案

将小组目标与任务分解到各岗位,采取各种监控措施,确保小组目标的达成

学习好康明斯文化及培训内容,组织开展小组学习

 

3、战术指导

带领及指导组员销售工作的开展,对目标及过程进行分析指导

组织教导员工销售技巧与方法的提升,单个指导员工提升

 

4、管理监控

掌握部门管理制度和业务流程制度体系,并监督组员贯彻实施

善于发现管理上的漏洞和问题,针对性提出建议

客观、及时的收集客户的意见和建议,给出解决方案

 

5、团队建设

配合销售经理,开展部门内部各种人力资源管理工作

激励员工,把握员工状态,推动团队建设,培养小组员工

 

6、部门配合

加强部门之间的沟通与协调,确保各项工作的顺利进行,保证康明斯的正常运转

 

7、市场分析

按部门要求进行市场调研、收集市场信息、分析市场动向,特点和发展趋势

负责收集、整理、归纳客户资料,提供部门分析资料

监督执行部门制定的营销方案

 

 

 

 

 

 

 

 

 

销售代表主要职责有以下两项:

1、执行康明斯的各项政策,完成组长下达的销售目标。

2、调节好自身工作状态,提升自我战斗力。

 

销售代表最主要的职责:

高效能完成组长下发的销售目标。

 

销售组长主要工作内容

1、 制定计划

根据小组年度工作计划,制定与执行自身的年度与月度工作计划,积极完成销售任务

 

2、建立方案

承担自身的销售目标,采取各种措施和方法,确保销售目标的达成

提高自身学习能力,学习好康明斯文化及培训内容

 

3、日常行为

掌握部门管理制度和业务流程制度体系,认真执行

善于发现工作上的漏洞和问题,针对性提出建议

客观、及时的反映客户的意见和建议,积极寻找解决方案

 

4、团队合作

配合小组其他成员一起努力完成团队任务,互相监督提升自身能力

调节好成员之间的工作心态,激励自身,感染团队

 

5、部门配合

加强小组之间的沟通与协调,确保各项工作的顺利进行,保证康明斯的正常运转

 

7、市场分析

按小组要求进行市场调研、收集市场信息、分析市场动向,特点和发展趋势

负责收集客户资料

执行部门制定的营销方案

 

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